Permettre à une force commerciale dêtre plus performante, en se concentrant sur lessentiel du commerce, cest-à-dire la finalisation de lacte. Cette force commerciale conservera donc la partie la plus noble de lacte commercial, c'est à dire la mise en valeur des produits et largumentation des valeurs ajoutées connexes. Cela permettra de concentrer la force commerciale, en diminuant le nombre, et en augmentant sa propre valeur ajoutée commerciale. Sa formation sera plus ciblée, donc plus pertinente. Notre objectif |