LActe Commercial Lacte commercial commence par lidentification de la cible prospect. Celle-ci résulte de lhistorique des clients, ou d'un nouveau positionnement recherché. La force commerciale « de terrain » prendra contact avec les prospects, et validera le potentiel du produit auprès du prospect. Après ce travail dapproche, elle devra vérifier la pertinence du besoin auprès du prospect. La force commerciale « intégrée » développera ses argumentaires de ventes, puis finalisera lacte commercial. |