L’Acte Commercial
  L’acte commercial commence par l’identification de la cible prospect.
 Celle-ci résulte de l’historique des clients, ou d'un nouveau positionnement recherché.
 La force commerciale « de terrain » prendra contact avec les prospects, et validera le potentiel du produit auprès du prospect.
 Après ce travail d’approche, elle devra vérifier la pertinence du besoin auprès du
prospect.
 La force commerciale « intégrée » développera ses argumentaires de ventes, puis finalisera l’acte commercial.
L´Accompagnement Commercial